In een wereld waar supply chains steeds complexer worden, is een goede demand planning cruciaal.
Organisaties die hun vraag en aanbod goed weten te balanceren, besparen kosten, verminderen voorraadtekorten én verbeteren hun klanttevredenheid.
Toch worden de begrippen demand planning, forecasting en S&OP vaak door elkaar gebruikt, terwijl ze elk een eigen rol spelen in het optimaliseren van de supply chain.
In dit artikel leggen we het verschil uit en laten we zien hoe deze drie onderdelen elkaar versterken.
Wat is Demand Planning?
Demand planning is het proces waarin de verwachte vraag naar producten of diensten wordt voorspeld en vertaald naar concrete plannen voor productie, inkoop en distributie.
Het doel: de juiste producten, op het juiste moment, op de juiste plek, met zo laag mogelijke kosten.
Een goede demand planning zorgt voor:
- Minder voorraadoverschotten en tekorten
- Betere leverbetrouwbaarheid
- Lagere kosten in transport en productie
- Hogere klanttevredenheid
Om dit te bereiken is een scala aan informatie nodig: historische verkoopdata, markttrends, seizoensinvloeden, marketingcampagnes, klantgedrag en input van sales- en operationsafdelingen.
Wat is Forecasting en hoe past het binnen Demand Planning?
Forecasting is de basis van demand planning.
Het is het proces waarbij op basis van data en analyses een voorspelling van de toekomstige vraag wordt gemaakt.
Forecasting geeft antwoord op de vraag:
“Hoeveel gaan we verkopen — en wanneer?”
Demand planning gebruikt deze forecast vervolgens als input om beslissingen te nemen over productie, voorraad en capaciteit.
Belangrijke vragen binnen forecasting zijn:
- Wie is verantwoordelijk voor het maken en onderhouden van de forecast?
- Wat is de levenscyclus van elk product?
- Welke marktschommelingen of trends beïnvloeden de vraag?
- Hoe worden afwijkingen in de forecast gemonitord en bijgestuurd?
Hoe beter we de vraag begrijpen, hoe nauwkeuriger de forecast en hoe stabieler de supply chain.
De rol van Demand Planning & Forecasting binnen S&OP
S&OP (Sales & Operations Planning) is het overkoepelende proces dat vraag, aanbod, voorraad en bedrijfsstrategie met elkaar verbindt.
Waar forecasting en demand planning zich richten op het voorspellen en plannen van de vraag, zorgt S&OP voor de afstemming tussen alle afdelingen die betrokken zijn bij het leveren van die vraag.
S&OP brengt samen:
- De commerciële plannen van sales en marketing
- De operationele mogelijkheden van productie, logistiek en inkoop
- De financiële doelen van het bedrijf
Het doel van S&OP is simpel:
Zorgen dat vraag, voorraad, productie en capaciteit continu in balans blijven met het strategisch bedrijfsplan.
Demand planning en forecasting zijn dus geen losstaande processen, ze vormen de ruggengraat van een effectief S&OP-proces. Zonder betrouwbare vraagvoorspelling is strategische besluitvorming onmogelijk.
Waarom het onderscheid belangrijk is
Hoewel demand planning, forecasting en S&OP sterk met elkaar verbonden zijn, is het belangrijk om het onderscheid helder te houden:
| Proces | Focus | Doel |
|---|---|---|
| Forecasting | Voorspellen van de vraag | Inzicht krijgen in wat klanten (waarschijnlijk) gaan kopen |
| Demand Planning | Vertalen van de vraag naar concrete plannen | Beschikbaarheid garanderen met minimale kosten |
| S&OP | Afstemmen van vraag, voorraad, productie en strategie | Bedrijfsbrede samenwerking en winstoptimalisatie |
🔹 Tot slot: samenwerken aan een voorspelbare toekomst
Een succesvolle organisatie combineert forecasting, demand planning en S&OP in één geïntegreerd proces.
Data, technologie en samenwerking spelen hierin de hoofdrol.
Met de juiste tools, zoals Forecast Pro, en de juiste kennis, bijvoorbeeld via de Demand Planning & Forecasting-opleiding van ATIM Academy, kunnen bedrijven hun supply chain slimmer, wendbaarder en winstgevender maken.
Meer leren over demand planning en forecasting?
Bekijk onze opleiding Demand Planning & Forecasting of neem contact op met onze specialisten.
Samen zorgen we dat jouw supply chain future-proof wordt.
Geef een reactie